张康乐马柏全优时颜创业记：一个小众品牌如何做到年销过亿？

在美妆行业内卷严重的今天，消费者正面临"选择困难症"——国际大牌价格高不可攀，平价产品又担心质量。据《2023中国美妆消费趋势报告》显示，73%的Z世代消费者更愿意为"成分透明""小众独特"的国货品牌买单。正是在这样的市场背景下，张康乐和马柏全创立的优时颜，凭借"科学护肤"的精准定位，在短短三年内实现年销破亿，成为新锐国货中的一匹黑马。

从实验室走出的护肤革命

优时颜的诞生源于两位创始人专业背景的完美结合。张康乐毕业于北大医学部，马柏全则拥有多年化妆品研发经验。他们发现市面上大多数护肤品要么过度营销概念，要么配方老旧，真正基于皮肤科学研发的产品少之又少。优时颜首款爆品"蓝铜胜肽精华"就是典型代表，其采用医药级原料和真空包装，配方表简单到只有12个成分，却因显著的修复效果在成分党中口口相传。

用医学思维做产品开发

与传统美妆品牌不同，优时颜建立了完整的"问题-方案-验证"产品开发流程。每款新品上市前都要经过三甲医院临床测试，确保功效数据真实可查。比如其明星产品"维A醇晚霜"，不仅公开了所有测试报告，还详细标注了不同肤质的使用建议。这种近乎严苛的研发标准，让优时颜在专业美妆博主中获得了"国货之光"的美誉。

精准狙击成分党人群

在营销策略上，优时颜避开了明星代言的烧钱模式，转而深耕垂直社群。他们在知乎、小红书等平台建立"成分研究所"专栏，用通俗语言解读复杂的护肤原理。更聪明的是，品牌将80%的营销预算用于培养"素人专家"，通过真实用户的使用对比图形成自来水传播。数据显示，优时颜的复购率高达47%，远超行业平均水平。

小众品牌的破圈之道

当大多数新品牌困在流量内卷中时，优时颜选择了一条差异化道路：先做深再做广。前期聚焦敏感肌护理这个小众赛道，建立专业口碑；等核心用户积累到一定规模后，再逐步拓展到抗衰、美白等大众需求。这种"农村包围城市"的策略，使得品牌在2022年双十一期间，客单价突破400元大关，成功跻身中高端市场。

在国货美妆同质化严重的当下，优时颜的故事证明：找准细分市场、死磕产品力、建立用户信任，小众品牌同样能创造销售奇迹。正如张康乐在采访中说的："护肤不是玄学，而是科学。我们只想做经得起时间检验的产品。"